截止2020年，80后、90后基本已經(jīng)完全主導(dǎo)家庭消費決策，年輕人已經(jīng)成為了市場消費的主力軍，而這些新生代消費者對于智能家居這類高科技的家電產(chǎn)品接受度非常高，未來的智能家居市場不能小覷，那么智能家居營銷訪如何擁抱新生代消費者呢？

 

新興消費市場崛起

 

相關(guān)調(diào)查報告顯示，年輕的消費群體更加注重消費體驗和產(chǎn)品質(zhì)量，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)會吸引他們的注意，具體來說，年輕的新生代消費者的消費訴求包含“個人效率”“自由自在”“科技”“樂趣”等詞，他們愿意花錢，但對品質(zhì)也更加挑剔，他們愿意接受新品牌“洗腦”，但也因為某個細(xì)節(jié)對品牌“粉轉(zhuǎn)黑”。

 

尤其是在充滿高新科技的智能家居市場，更是吸引著一大批80、90后年輕人，他們的消費觀念和需求發(fā)生了翻天覆地的變化，前景無限的智能家居新消費市場正在崛起。

 

智能家居營銷如何擁抱新生代消費者？

 

1、創(chuàng)意新鮮、有趣，才能引起年輕人共鳴

 

90后花費在互聯(lián)網(wǎng)上的時間較多，能夠通過網(wǎng)絡(luò)即時獲知各種信息和新鮮事物，但是長時間被海量、碎片化的內(nèi)容包圍，也導(dǎo)致他們養(yǎng)成快速過濾無用、不感興趣信息的習(xí)慣，對一些平庸、俗套的東西，他們會感到麻木，很容易選擇自動忽視，所以想要聚焦年輕人的目光，一定要好玩兒、有趣、新鮮。

 

2、營銷突出產(chǎn)品品質(zhì)，而非性價比

 

并不是只有長輩們買東西才會貨比三家，年輕人也會如此，相比父母那一代，90后有時候消費反而更加理智、精明，在消費之前，他們可能會去了解很多產(chǎn)品參數(shù)，比如購買掃地機器人，90后可能會搞清楚不同品牌的同類產(chǎn)品之間，在價格、功能等各個方面究竟有何差別，他們會關(guān)注性價比，但更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。作為“精明消費、享受生活”的“精享族”，針對90后等年輕消費群體的營銷首先要突出的是產(chǎn)品品質(zhì)，而非以相比同類產(chǎn)品而言更加低廉的價格作為吸引消費者的賣點。

 

3、瞄準(zhǔn)痛點，從細(xì)節(jié)處打動消費者

 

念說明書式的營銷最容易遭到反感，針對智能家居的功能大侃特侃，并不能俘獲年輕消費者的青睞，抓住不起眼的細(xì)節(jié)，深擊消費者痛點反而能引起共鳴，比如想把智能鎖推銷出去，最好能從生活中的日常瑣事入手，比如快節(jié)奏的生活，容易忘帶鑰匙、丟失鑰匙等，安裝一把智能鎖，就不會有這樣的憂慮，這時候智能鎖的便利性就自然而然的突顯出來了，從細(xì)節(jié)處讓90后感覺到生活的“小確幸”，這絕對是不錯的嘗試。

 

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