智能家居產品的銷售需要零距離、強場景體驗，其次智能家居產品需要有一定的落地服務去做支撐，缺乏DIY能力的消費者對買回家的智能家居產品無法運用自如。

 

（一）行業(yè)特征：強場景體驗。

 

智能家居與其他行業(yè)不同，它目前不是一個剛需產品，只有用戶親身體驗了，被智能家居系統(tǒng)打動了，才會由衷的心動而發(fā)生購買行為，這是一個重體驗的產品，因此打造一個五星級智能家居體驗店顯得尤為重要，簡舒讓裝修標準化和模塊化，有利于體驗店經營者簡化裝修流程，計算裝修成本。體驗店的裝修效果直接關系到吸引到怎樣的目標客戶群體進店消費，一個無法吸引精準目標客人的店鋪，即使人流量再大，也無法成交盈利，而怎樣簡化裝修，讓體驗店的裝修工期縮短，效果顯著呢？簡舒品牌營銷推廣部門，有一套成熟的體驗店標準化裝修標準。

 

 

（二）行業(yè)特征：售出既是服務的開始。

 

智能家居與其他行業(yè)不同，售出就是服務的開始，服務是智能家居落地最有利的保障，一個廠家如果沒有一個好的服務體系，口碑就會很差，市場自然很難打開，相反如果廠家致力于建立好線下服務體系，將服務作為代理商考核的標準之一，通過培訓把總部服務的理念和服務的標準貫徹落實到各級代理商，就能做好口碑，好的口碑互相傳播，市場自然而然就打開了。智能家居行業(yè)里的價值可以從“智能硬件是起點，后續(xù)服務是主角”這句話說起。簡舒智能家居廠家規(guī)范了安裝流程，對安裝師傅有科學的管理和培訓技術手段。

 

 

那么，智能家居代理商和經銷商該如何做才能扭虧為盈呢？

 

（一）產品性能穩(wěn)定，類型豐富。

 

一個店鋪要經營的好，產品是根本，好的產品才能有好的服務，俗話說“沒有服務就是最好的服務”，如果產品質量出現(xiàn)問題，每隔幾天都要去顧客家里處理售后，這樣的服務即使做的再完美，也都毫無意義。JIANSHU簡舒智能家居系統(tǒng)采用無線LORA傳輸，LORA具有傳輸距離遠、穿墻能力強、無線信號穩(wěn)定的特點，被譽為真正可以替代有線傳輸?shù)臒o線制式，系統(tǒng)運行非常的穩(wěn)定。

 

（二）打造五星級體驗店。

 

一個不能打動自己的體驗店，是無法打動客戶的，我們智能家居代理商和經銷商最怕的就是自欺欺人，用心打造五星級體驗店是銷售盈利的第一步。

 

產品體驗區(qū)以家居環(huán)境的實景體驗為主，將簡舒智能家居產品融入到實景的家居軟裝中，簡舒體驗區(qū)域分為客廳、臥室和餐廳三個部分，這三個部分也是我們日常生活中出入最頻繁的三個區(qū)域。實景體驗最大的好處就是讓消費者有帶入感，通過產品“展示區(qū)”的初步了解后，客人對于系統(tǒng)的全面了解需要在“體驗區(qū)”完成，通過用戶體驗，讓用戶了解到產品運用到真實的家居環(huán)境中會是怎樣的感觸，解決怎樣的家居生活痛點，在更深刻的了解中更容易讓用戶產生共鳴，挖掘用戶更多的潛在需求，以達到成交的目的。

 

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