簡(jiǎn)舒智能家居_智能家居十大品牌_專注LoRa智能家居控制系統(tǒng)【官網(wǎng)】

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智能家居加盟如何高效營(yíng)銷

智能家居暫時(shí)還不是生活的必需品,作為一個(gè)新興朝陽(yáng)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),盡管前景可觀,但是,對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)始加盟智能家居的新手來(lái)說(shuō),開(kāi)拓市場(chǎng)起來(lái)還是比較吃力的。那么,加盟智能家居如何才能高效的營(yíng)銷呢?

 

市場(chǎng)定位分析

 

前裝市場(chǎng),還是后裝市場(chǎng)

 

后裝市場(chǎng)推廣難度要遠(yuǎn)大于前裝市場(chǎng),因?yàn)楹芏嗳硕际潜容^懶的,裝修好住進(jìn)去的房,某個(gè)區(qū)域有一個(gè)燈泡壞了,可能都懶得去換,或者過(guò)幾天才換,因此,想要指望他花幾萬(wàn)塊錢(qián)買一套全屋智能家居系統(tǒng),幾乎是不可能的,這類客戶前期只適合推銷一些單品,如:智能指紋鎖、智能音箱、智能掃地機(jī)、智能小燈泡等。

 

因此,前裝市場(chǎng)才是我們主戰(zhàn)場(chǎng),裝修房子是人生大事之一,也許三十年內(nèi)就這么一次了,所有人只有在裝修新房子時(shí),才會(huì)對(duì)各類裝修素材感興趣,因?yàn)橹灰獥l件允許,誰(shuí)都不希望自己的新房留下什么遺憾,所以,這個(gè)時(shí)候推薦智能家居的成功概率是最高的。

 

建議:不要把有限的精力,浪費(fèi)在低概率的目標(biāo)客戶身上。

 

做高端市場(chǎng),還是低端市場(chǎng)

 

DIY能力的客戶,他們一般都會(huì)自己到網(wǎng)上找產(chǎn)品去了,不會(huì)找你,我們做線下經(jīng)營(yíng),定位客戶群體,肯定是哪些不懂或不愿意自己動(dòng)手的,所以,智能家居線下代理商、經(jīng)銷商,并非只是銷售產(chǎn)品,而是要施工布線、安裝、調(diào)試、售后等,定位太低端的產(chǎn)品,你可能把褲子當(dāng)了也不賠。

 

因此,不要傻傻的一腦門(mén)就要找什么低價(jià),高性價(jià)比的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品淘寶一大堆,質(zhì)量爛、服務(wù)成本高,賺到的不多,反而還要倒貼在退換貨的運(yùn)費(fèi)上。

 

而且低端客戶,本來(lái)賺點(diǎn)錢(qián)就不容易,都是掐著點(diǎn)過(guò)日子,特計(jì)較,特麻煩,拿著你的報(bào)價(jià)全網(wǎng)比價(jià),想賺他們的錢(qián),不亞于找乞丐要飯。

 

建議:寧缺勿濫,做精不做濫,單子不在于多,不要把有限的精力,浪費(fèi)在爛單上,一年到頭,你會(huì)發(fā)現(xiàn)白忙活的不少,不一定要定位多高端,但絕不能太低端,一味的追尋低價(jià)格。

 

跑終端還是跑渠道

 

每天去掃樓、發(fā)傳單、這種方式很難找到符合我們市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,工作量大,效率低,而且你工作停業(yè)務(wù)也跟著停了,永遠(yuǎn)都累。

 

業(yè)務(wù)要越做越輕松,你就得堅(jiān)持不斷每天去發(fā)展增加合作渠道,而不是自己去找終端客戶。合作渠道路開(kāi)了,你的客戶信息自然就源源不斷的自己找上來(lái)。

 

那么合作渠道在哪里呢?主要取決于您的定位,比如您定位是正在裝修且較高端的客戶,那么自然就得主攻與你相同定位的兄弟公司,如高端的裝修公司,高端的前期建材高,如中央空調(diào)、新風(fēng)、家庭影院、高檔瓷磚、或其他前期建材。這些兄弟公司,都與你有著共同的客戶群體,你就是拿一個(gè)客戶信息去跟他們一人換一個(gè),你一天都能換回幾十個(gè)客戶信息。尤其是裝修公司能夠給你的客戶信息,是最為精準(zhǔn),最為有效的。

 

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