隨著科技發(fā)展和人們生活水平的日益提高，智能家居已經(jīng)潛移默化的融入到大眾消費者的家庭生活中成為一種新的生活方式，特別是別墅、復(fù)式樓等大戶人家，用科技締造品質(zhì)生活已經(jīng)成為當(dāng)下最流行的生活方式。

 

雖然智能家居前景一片美好，但是作為創(chuàng)業(yè)者，選擇某一個行業(yè)歸根結(jié)底的目的是為了盈利，初入智能家居行業(yè)更需要謹(jǐn)慎選擇合適的品牌，特別是面對別墅、復(fù)式樓這些高端智能家居用戶，一旦品牌選擇錯誤，即可能陷入無底深淵。

 

近兩年來，智能家居企業(yè)和智能家居產(chǎn)品如雨后春筍，多且雜亂，每家企業(yè)選用的無線通訊制式和協(xié)議都不相同，讓創(chuàng)業(yè)者無從下手。小編今天給想加盟智能家居的創(chuàng)業(yè)小伙伴們支招，火眼金睛選擇最適合自己的智能家居品牌：

 

 

一、 產(chǎn)品性能是否穩(wěn)定，穩(wěn)定性是選擇智能家居品牌的首要指標(biāo)。

 

近10年來，智能家居性能的穩(wěn)定性尤其是無線智能家居產(chǎn)品的穩(wěn)定性一直是制約著行業(yè)發(fā)展的瓶頸。智能家居技術(shù)按照應(yīng)用方式主要分為有線和無線兩種：

 

① 有線智能家居又稱為總線制智能家居，其突出特點就是穩(wěn)定性高，但其弊端是布線成本高，后期維護(hù)困難，成本高，后裝市場改造困難，需要改變家中原有的布線。

 

② 無線智能家居是比較適合民用市場，因其成本低，安裝簡單，不用改變家庭原有線路而受到廣大消費者的青睞，但無線傳輸距離一直是導(dǎo)致無線智能家居不溫不火狀態(tài)的根本原因。

 

無論是目前主流的無線智能家居傳輸協(xié)議ZigBee還是低成本的RF射頻傳輸制式433MHZ都存在著穿墻能力弱這一行業(yè)弊端，中國的房屋構(gòu)造大多是鋼筋水泥土澆筑而成的，墻壁厚重且金屬具有吸收無線信號的特點，而ZigBee采用的2.4G頻段，其無線信號幾乎是無法穿越剛勁水泥土的墻壁，盡管ZigBee mesh組網(wǎng)，能通過智能設(shè)備中繼信號但是對于大戶型的商品房或別墅仍然是非常困難的。

 

2017年一種新的無線傳輸制式在智能家居行業(yè)中悄然興起，它是一種低功耗、遠(yuǎn)距離、抗干擾的窄帶傳輸無線制式LORA，LORA智能家居系統(tǒng)的三大突出特點使它成為智能家居行業(yè)的新寵：

 

1、LORA無線信號傳輸距離遠(yuǎn)，信號穿墻能力強（可穿8層水泥鋼筋墻），抗干擾能力高（同頻率同時間發(fā)出也不會受到干擾），系統(tǒng)穩(wěn)定性好，徹底顛覆了無線智能家居行業(yè)信號傳輸距離短的行業(yè)短板，讓別墅、復(fù)式樓等全屋無線智能家居解決方案實現(xiàn)了落地可行，幫助智能家居突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，加速了智能家居普及的速度。

 

2、LORA支持大規(guī)模組網(wǎng)，穩(wěn)定性強，AES-128數(shù)據(jù)加密，安全性強。LoRa無線技術(shù)在高性能、遠(yuǎn)距離、低功耗，支持大規(guī)模組網(wǎng)，測距和定位等方面都具有天然的優(yōu)勢。

 

3、、售后維護(hù)簡單。LORA智能家居網(wǎng)關(guān)具有自檢功能自動生成系統(tǒng)節(jié)點工作狀態(tài)拓?fù)鋱D，系統(tǒng)里的各類探測器用電情況及工作狀態(tài)通過拓?fù)鋱D一目了然，一旦某個配件出現(xiàn)故障，LORA智能家居網(wǎng)關(guān)會自動預(yù)警，提示及時更換故障探測器，無需改動任何線路。而傳統(tǒng)的總線制智能中控主機(jī)，一旦線路老化出現(xiàn)故障，整個系統(tǒng)癱瘓。

 

 

二、廠家的市場策略，好營銷模式是智能家居盈利的基石。

 

“酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品沒有好的商業(yè)模式，產(chǎn)品的推廣不能落地，盈利都是空談，俗話說“不以盈利為目的招代理都是耍流氓”，好的盈利模式是一個品牌能快速成長的前提。

一家智能家居體驗店無疑是落地最直接的方式，而廠家給出哪些扶持政策是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的問題，以下列舉一些政策：

 

1.統(tǒng)一形象的店鋪設(shè)計風(fēng)格：

 

高端大氣的店鋪現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格、醒目的店招是店鋪盈利的首要條件。

 

通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活，其影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，也是最直接的盈利模式。這就要求智能家居廠家在店面裝修、展示、上樣、店面管理、體驗場景等方面實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運營。

 

JIANSHU簡舒智能家居在形象店的設(shè)計風(fēng)格獨具一格，全屋使用通體透明玻璃作為房體主要建筑材料，晶瑩剔透的玻璃給人以浪漫滿屋的感覺，很容易讓人停留下來駐足體驗。體驗店里智能家居設(shè)備融入在簡潔明亮的現(xiàn)代家居裝修風(fēng)格中，用戶可以輕松享受物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給家居生活帶來的便捷與舒適。

 

2.店鋪選址

 

1）家裝建材商場。智能家居最精準(zhǔn)的用戶群體是購買新房需要裝修的家裝人群，因此高檔的智能家居體驗店優(yōu)選紅星美凱龍、居然之家、國安居、樂安居等高檔的家裝建材商城，家裝建材商城有著龐大的有家裝需求的精準(zhǔn)客人，而全屋定制智能家居是80后90后家裝的首選。

 

2）繁華商業(yè)中心。智能家居體驗店也可以開在繁華的商業(yè)區(qū)，商業(yè)街一般有著巨大的人口流量，其密集的流動人口一定帶著巨大的消費市場。在商業(yè)街區(qū)開智能家居體驗店就一定要考慮好店鋪的位置。在東西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝東，盡可能使店鋪處于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是開設(shè)店鋪的好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊，根據(jù)道路布局的不同來確定店鋪的位置，吸引顧客關(guān)注

 

3）巨型商超。巨型超市、商場一定有著龐大的顧客流量，其龐大的超市一定有著巨大的顧客群體。例如;沃爾瑪、家樂福、樂天瑪特都選擇在最繁華，人口最密集的場所開業(yè)，以此來享受最大的人口流量。如果智能家居體驗店選擇在緊挨超市的位置也可以享受到較大的人口流量，但是在智能家居體驗店的位置選擇上，不可以靠的超市太緊，要與超市保持適當(dāng)?shù)木嚯x，店鋪的招牌一定要明顯，可以讓顧客一眼看到，選擇在離超市直線距離不超過一百米的地方效果最好，能夠獲得非常可觀的顧客群體。

 

 

3.安裝技術(shù)和施工人員的技術(shù)培訓(xùn)：

 

智能家居在經(jīng)歷了2017年單品時代之后，已經(jīng)迎來了全屋智能家居系統(tǒng)時代。

 

這就需要多種功能的產(chǎn)品組成完整的智能家居系統(tǒng)解決方案，才能解決全屋智能的場景需求。在單品時代，用戶要實現(xiàn)場景需求，需要一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品的去拼湊，這過程中肯定會遇到上面提到的互聯(lián)互通的問題。對于普通用戶來說，要搗鼓出一個影院場景模式，實現(xiàn)燈光、音響、窗簾、電視等一系列產(chǎn)品的完美效果組合，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

 

這就要我們廠家必須對我們代理商有完整的技術(shù)培訓(xùn)體系，主要分為售前技術(shù)培訓(xùn)和售后技術(shù)培訓(xùn)。

 

1）售前技術(shù)培訓(xùn)。售前技術(shù)培訓(xùn)主要是要求我們的一線技術(shù)人員能夠在用戶給出新房的戶型圖后能準(zhǔn)確快速的給出智能家居裝修方案，根據(jù)消費者的預(yù)算，準(zhǔn)確的將智能家居設(shè)備完美的融入到用戶的家居房屋設(shè)計中，從而能使后期裝修完成后達(dá)到預(yù)期效果

 

2）售后技術(shù)培訓(xùn)。當(dāng)用戶安裝完一套智能家居設(shè)備后，在使用的過程中可能也會遇到很多設(shè)置疑問，這就要求我們的代理商能夠?qū)I(yè)的幫客戶解答，有必要的情況下還需要到用戶家中幫助其調(diào)試出滿意的效果。經(jīng)過多年的使用，一旦用戶出現(xiàn)產(chǎn)品故障，也需要代理商第一時間能夠提供技術(shù)維修服務(wù)。

 

4.銷售人員和營業(yè)員營銷技巧培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化；

 

營銷技巧培訓(xùn)也是智能家居廠家應(yīng)該提供的基本扶持之一。智能家居廠家需要完整的市場營銷理論與實戰(zhàn)的培訓(xùn)體系。在智能家居業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)方面做的比較好的有簡舒智能智能家居總部（深圳市金安科技有限公司）建立了完善的培訓(xùn)體系，包括產(chǎn)品技術(shù)知識和專業(yè)技能培訓(xùn)以及商務(wù)銷售技能培訓(xùn)和售后培訓(xùn)。

 

（1）、《智能鎖安裝/售后服務(wù)體系教程》

 

（2）、《簡舒智能家居系列產(chǎn)品培訓(xùn)》

 

（3）、《銷售網(wǎng)點建設(shè)指導(dǎo)手冊》

 

（4）、《體驗中心開業(yè)活動方案》

 

（5）、《智能鎖社區(qū)宣傳促銷活動指導(dǎo)手冊》

 

（6）、《代理商團(tuán)隊建設(shè)基本要素》

 

（7）、《加盟商建設(shè)二級網(wǎng)絡(luò)營銷方略》

 

（8）、《終端銷售專業(yè)術(shù)語》

 

（9）、《物業(yè)管理中心平臺培訓(xùn)》

 

（10）、《物業(yè)合作攻略》

 

（11）、《社區(qū)O2O廣告收入培訓(xùn)》

 

（12）、《工程商合作攻略》

 

（13）、《二級分銷系統(tǒng)實戰(zhàn)指導(dǎo)手冊》

 

簡舒智能家居免費為代理商提供市場運營培訓(xùn)，包括獲得總部提供的《區(qū)域市場整體運營指導(dǎo)方案》，進(jìn)行點對點、全程跟進(jìn)式的營銷互動強力扶持政策；獲得總部提供運營管理文件版本，幫助代理商組建卓越的營銷團(tuán)隊，并與代理商建立人才代訓(xùn)、共管培育機(jī)制，指導(dǎo)、帶領(lǐng)代理商銷售人員深入一線建立終端銷售網(wǎng)點，讓代理商實現(xiàn)快速銷售、快速高利潤回報。

 

對于有開店需求的代理商，幫助代理商選準(zhǔn)自己的店鋪，支持、配合代理商落實總店及終端銷售網(wǎng)點品牌形象。協(xié)助代理商做好分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及大型招商會的會議組織、策劃、業(yè)務(wù)洽談、跟蹤服務(wù)等工作。

 

總而言之，做任何一個項目，我們都要提前最好市場調(diào)查和消費調(diào)查，智能家居代理商更是需要慎重選擇品牌，因為資金投資大，一旦產(chǎn)品或廠家選擇失誤，可能會導(dǎo)致連前期投資都無法收回的情況出現(xiàn)。

 

更多詳細(xì)的智能家居加盟信息，可直接在簡舒智能家居官網(wǎng)咨詢或留言。

 

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