90后一度被大眾認(rèn)為是”垮掉的一代“，但隨著時(shí)代的變遷，90后正崛起成為社會(huì)消費(fèi)主力和話語(yǔ)體系的領(lǐng)導(dǎo)者，并且通過(guò)不斷努力，成功的撕掉了被所謂”前輩們“貼上的各種標(biāo)簽，這群喜歡創(chuàng)造 、腦洞清奇、不甘于平庸的年輕人正在得到越來(lái)越多的關(guān)注，這其中包括了各行各業(yè)的商家，畢竟他們的一言一行都在一定程序上決定了市場(chǎng)的走向。

 

下面小編就和大家探討一下智能家居營(yíng)銷是如何成功圈粉90后。

 

成為勞動(dòng)主力，消費(fèi)主力，90后開始主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策

 

90后成功上位，勞動(dòng)力和消費(fèi)分配逐漸由90后接手，在很大程度上決定著整個(gè)家庭的購(gòu)買決策，根《中國(guó)90后青年移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)為專題研究報(bào)告》顯示：”有高達(dá)60%的家庭消費(fèi)決策中含有90后的購(gòu)買，甚至有15.5%的90后能夠完全主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策。“”由此可看，通過(guò)營(yíng)銷圈粉90后，必然會(huì)提升智能家居行業(yè)的銷量，此外，對(duì)于智能家居產(chǎn)品這些新興的高新技術(shù)的朝陽(yáng)行業(yè)，年輕群體的接受程序跟母親、祖父母等長(zhǎng)輩想比肯定更加強(qiáng)。

 

大膽嘗鮮，卻又充滿矛盾，90后空間在想啥？

 

90后雖然喜歡嘗鮮，追逐潮流時(shí)尚，但是又不喜歡隨大流，內(nèi)心充滿矛盾，從消費(fèi)偏好來(lái)看，小眾消費(fèi)也頗受他們青睞，所有大眾消費(fèi)市場(chǎng)需要裂變?yōu)閭€(gè)性更加鮮明的小眾市場(chǎng)，充分迎合年輕人的消費(fèi)喜好和品位，吸引年輕人關(guān)注。

作為新時(shí)代話語(yǔ)體系的主導(dǎo)人，90后很難被大量平庸無(wú)趣的營(yíng)銷所誘導(dǎo)、所打動(dòng)，因此，風(fēng)格迥異的個(gè)性化私人定制是圈粉90后的重要武器，及時(shí)的洞察他們的小心思，捕獲他們的喜好，隨時(shí)應(yīng)變，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

 

智能家居營(yíng)銷如何才能抓住90后的“胃”？

 

1、營(yíng)銷突出產(chǎn)品品質(zhì)，而非性價(jià)比

 

價(jià)格雖然是每一位消費(fèi)都關(guān)心的，但是低價(jià)也會(huì)引起他們強(qiáng)烈的戒備心，相對(duì)于父母那一代，90后有時(shí)候消費(fèi)反而更加理智、精明，在消費(fèi)之前，他們可能會(huì)搞清楚不同品牌的同類產(chǎn)品之間，在價(jià)格、功能等各個(gè)方面究竟有何差別，他們會(huì)關(guān)注性價(jià)比，但是更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。作為“精明消費(fèi)、享受生活”的“精享族”，針對(duì)90后等年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷首先要突出的產(chǎn)品品質(zhì)，而非以相比同類產(chǎn)品而言更加低廉的價(jià)格作為消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

 

2、瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，從細(xì)節(jié)處打動(dòng)消費(fèi)者

 

念說(shuō)明書式的營(yíng)銷最容易遭到反感，針對(duì)智能家居的功能大侃而侃，并不能俘獲年輕消費(fèi)者的青睞，抓住不起眼的細(xì)節(jié)，深擊消費(fèi)者痛點(diǎn)反而能引起共嗚，比如想把智能鎖推銷出去，不能光是說(shuō)它比機(jī)械鎖更安全、更方便，而是要從生活中的日常瑣事入手，比如年輕一代大大例例，快節(jié)奏的生活使得他們?nèi)菀淄鼛ц€匙、掉失鑰匙等，安裝一把智能鎖，就不會(huì)再有這些千年煩惱了，這時(shí)候才能夠充分的體現(xiàn)出智能鎖的便利性，從細(xì)節(jié)處讓90后感覺(jué)到生活的“小幸福”，這也是為什么越來(lái)越多人購(gòu)買智能鎖的原因。

 

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