俗話說“要想超越下一次浪潮，必須比競爭對手先找準(zhǔn)消費者并認(rèn)識到他們的心理特點。” 智能家居是賣給誰的？不知道智能家居體驗店經(jīng)營者是否有過思考。在簡舒智能家居廠家看來，3~4億保有量的中產(chǎn)階層，才是智能家居的目標(biāo)消費人群。那怎樣裝修檔次的智能家居體驗店能吸引住中產(chǎn)階級駐足進(jìn)店？怎樣的體驗店能讓城市中的中產(chǎn)階級認(rèn)可？怎樣的產(chǎn)品能讓中產(chǎn)階級心悅誠服的買單？

 

很多智能家居創(chuàng)業(yè)者遭遇店鋪虧本就怨天怨地，不是抱怨廠家扶持力度不夠，就是抱怨廠家產(chǎn)品不給力，經(jīng)營者不從自身分析找出原因很難扭虧為盈。

 

智能家居經(jīng)營者首先要從以下三個方面來分析體驗店虧損的原因：

 

（一） 體驗店的裝修是否能吸引中產(chǎn)階級進(jìn)店體驗？

 

1、門頭的設(shè)計。好的門頭設(shè)計能夠讓顧客在30米以外能看見醒目的招牌，智能家居目前尚未出現(xiàn)一個顧客一看品牌就清楚經(jīng)營內(nèi)容的頭部品牌，因此這個階段的體驗店門頭的設(shè)計必須主題明確，經(jīng)營范圍明確，聯(lián)系方式清晰，此外建議使用24小時亮燈的樹脂發(fā)光字。

 

2、是否利用好了櫥窗展示？由于門頭上的經(jīng)營內(nèi)容較為抽象，智能家居的很多產(chǎn)品名稱對于顧客來說都有些陌生，但如果能看到實物，就能印象更為深刻，這時候櫥窗展示就非常的重要，俗話說“好的櫥窗展示能帶來一半的訂單”，一點都不為過。簡舒智能家居體驗店，建議玻璃櫥窗內(nèi)射燈的亮度要夠，而且以燈箱展示柜的形象標(biāo)準(zhǔn)輸出展示簡舒智能鎖，這樣能保證顧客在30米以外的大街上，也能很清晰的了解到體驗店內(nèi)有經(jīng)營智能鎖和智能開關(guān)。

 

3、是否利用好了燈箱廣告？

 

燈箱廣告對于品牌形象的展示有著至關(guān)重要的作用，簡舒智能家居體驗店除了櫥窗內(nèi)有標(biāo)準(zhǔn)燈箱展示柜用來展示簡舒智能鎖以外，店內(nèi)也要巧妙的運(yùn)用燈箱展示柜來展示品牌形象，智能家居拓?fù)鋱D，智能開關(guān)等各種單品，建立品牌形象認(rèn)知。

 

 

4、店內(nèi)產(chǎn)品的陳列。

 

簡舒智能家居體驗店要打造成為“五星級”明星店鋪，即店鋪內(nèi)的產(chǎn)品陳列要讓顧客一目了然，店鋪不僅外觀高端、大氣、上檔次，店內(nèi)的陳列也要以方便快速了解與體驗產(chǎn)品為導(dǎo)向，尤其是簡舒微場景體驗展示柜，通過微場景的組合，讓顧客快速的體驗并了解簡舒智能家居的產(chǎn)品賣點及體驗效果。

 

5、體驗廳里演示流程。

 

簡舒智能家居體驗區(qū)的演示流程必須是精心設(shè)計好的，導(dǎo)購店員經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)后，按精心設(shè)計好的演示流程演練就能很好的表達(dá)出簡舒智能家居的優(yōu)勢，挖掘出顧客的潛在需求，達(dá)到成交的目的。

 

（二）體驗店里的產(chǎn)品是否展示到位，并且體驗到位了？

 

體驗店里的產(chǎn)品是否展示和體驗到位了，簡單的說，體驗的過程是否能讓用戶一目了然搞清楚簡舒智能家居系統(tǒng)是什么？簡舒智能家居產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？簡舒智能家居系統(tǒng)安裝后能給我們生活帶來哪些改變？說到底就是演示完了之后，你感覺能打動到消費者嗎？換位思考如果店員的演示倘若連自己都不能打動，是不可能寄希望于打動別人。

 

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，咨詢你的人很多，來看展廳的人挺多，一起交流溝通的人很多，很多時候只是看熱鬧、打醬油、套信息、套價格、作參考而已，真實成交的并短期內(nèi)合作的非常少。從銷售效率和結(jié)果上來看，這種方式是低效了，低價值的。你把智能家居講的太復(fù)雜，客戶聽不懂，就算再有錢也不會立馬做，自己都搞不明白，錢當(dāng)然不容易花了，而且我們很多人本身就有拖延和猶豫的習(xí)慣，再結(jié)合不太懂，基本是沒多久就放棄了。

 

（三）如何將產(chǎn)品賣出去是代理商活下去的關(guān)鍵。

 

作為簡舒智能家居代理商，在當(dāng)下階段，應(yīng)多渠道多方法嘗試全力以赴將產(chǎn)品賣出去，尤其是品牌推廣的初級階段，“產(chǎn)品賣出去才有用戶，有用戶才有市場，這樣才能去談更后面的事情，活下去再談發(fā)展”，如果產(chǎn)品賣不出去，或者無產(chǎn)品可賣，店鋪可能三兩個月就會面臨的倒閉危險，這對于智能家居廠家和代理商都是一個惡性的循環(huán)。

 

一、店內(nèi)運(yùn)營是根本。

 

開一家體驗店，如何能將店鋪運(yùn)營好，如何能贏得顧客的認(rèn)同并形成交易是經(jīng)營者必須鉆研的課題，簡舒全屋智能家居簡單化、傻瓜化、標(biāo)準(zhǔn)化、套餐化是智能家居是智能家居普及大眾的重要策略之一，雖然功能不夠完美，但操作簡單，容易理解，員工與用戶可溝通性強(qiáng)。你如果去吃蘭州拉面和沙縣就不要對美味要求太多了。當(dāng)然智能家居套餐還可以分成不同功能，不同價格階段、不同用戶群等，有利于精準(zhǔn)營銷和推廣宣傳。

 

店員要做到從顧客進(jìn)店的一刻起，從哪里開始觀看、哪里開始體驗、哪里開始講解、怎樣講解、哪里開始讓客人互動式自主體驗、哪里開始給予客人合理建議、最終如何達(dá)成交易都是井井有條，訓(xùn)練到位的。

 

1、 打造特價智能單品為爆品。

 

簡舒Zigbee+Wi-Fi全屋智能家居組合中，Wi-Fi系列的智能家居產(chǎn)品為智能單品，比較適合用來打造單品的爆款，例如簡舒Wi-Fi智能門鈴、Wi-Fi智能臺燈、簡舒Wi-Fi智能晾衣架、簡舒Wi-Fi智能香薰機(jī)、簡舒Wi-Fi掃地機(jī)器人、簡舒Wi-Fi加濕器、簡舒Wi-Fi智能電風(fēng)扇、簡舒Wi-Fi智能電飯煲、簡舒Wi-Fi智能養(yǎng)生壺等等，簡舒8款智能門鎖中重點打造zigbee智能門鎖F01為特價促銷智能門鎖，廠家讓利給代理商和終端消費者，以特價1580元席卷智能門鎖特價風(fēng)暴，“產(chǎn)品賣出去才有用戶，有用戶才有市場”每一把簡舒智能門鎖是廠家補(bǔ)貼給代理商打開終端銷售市場，建立品牌口碑的第一步。

 

2、 不定期舉行智能化家裝體驗沙龍。

 

代理商在體驗廳保留一定的會議沙龍區(qū)域，每次沙龍邀約10到20個新交樓的業(yè)主，以“規(guī)避家裝過程中的那些坑”“智能化家裝的預(yù)留線路知識分享”等話題為主題，舉辦做茶會沙龍，沙龍的形式為免費的。分享實實在在的干貨給業(yè)主，讓業(yè)主在“家裝”與“智能化”的過程中既惡補(bǔ)了裝修過程中的知識，也能體會到全屋智能是如何提升生活品質(zhì)，培養(yǎng)新時代的生活習(xí)慣。

 

 

二、店外引流創(chuàng)收是關(guān)鍵。

 

作為智能家居體驗店經(jīng)營者只是要設(shè)置2個外派業(yè)務(wù)員，到新交樓的小區(qū)做體驗式推廣和引流，對于新交樓的小區(qū)最好能以低價的形式征集到2到3套樣板房。

 

 

征集樣板房對于全屋智能家居推廣營銷有著至關(guān)重要的作用，如果體驗店經(jīng)營者認(rèn)為以單個品牌征集樣板間的難度比較大，可以跟本地的家裝公司合作共同打造樣板間，對于半價樣板間，入住之前，需要樣板間業(yè)主同意業(yè)務(wù)員帶顧客前往參觀體驗。

 

 

智能化家裝已經(jīng)成為家裝行業(yè)新的流行趨勢，對于裝修公司而言，智能家居不僅可以增加營業(yè)外收入，而且可以提升家裝設(shè)計的品位與檔次，拉開與同行的差距，因此簡舒智能家居體驗館經(jīng)營者應(yīng)重視與家裝公司的合作，聯(lián)合家裝公司組織組織征集樣板間的促銷活動，能達(dá)到雙方共贏的局面，建立與家裝設(shè)計公司合作的基礎(chǔ)。

 

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