從2017年開始，智能單品的出貨量一直呈迅猛增長的態(tài)勢，特別是智能鎖、智能AI音箱、智能開關(guān)等單品的熱銷，大大的加深了消費(fèi)者對智能家居系統(tǒng)的認(rèn)知，越來越多的人開啟了全屋智能化的幸福生活，一個(gè)讓人垂涎欲滴的萬億級市場，正在被撕開一道道口子，給全屋智能創(chuàng)業(yè)者打了一針強(qiáng)心劑，整個(gè)全屋智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景都呈現(xiàn)出來了一個(gè)美好的前景。

 

全屋智能作為朝陽行業(yè)已經(jīng)為大家呈現(xiàn)出了一個(gè)巨大的發(fā)展市場，擁有無限的市場前景吸引了越來越多的人加盟智能家居，為了能夠快速占領(lǐng)市場，讓全屋智能體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)營利，小編為大家分享四大營銷技巧，助全屋智能店鋪的銷量快速增長。

 

營銷技巧一：快速傳播品牌、產(chǎn)品概念

 

在消費(fèi)大升級的環(huán)境下，我國消費(fèi)者對于品牌的意識有了很大的增強(qiáng)，但是目前全屋智能市場的滲透率、普及率并不高，暫時(shí)還沒有行業(yè)品牌出現(xiàn)，因此，想要快速占領(lǐng)市場，需要快速在消費(fèi)者群體中傳播全屋智能品牌、產(chǎn)品概念，縮短概念推廣期，盡快打出品牌知名度。提升品牌知名度也是幫助消費(fèi)者建立信任、培養(yǎng)好感的過程。畢竟作為一套全新的系統(tǒng)，消費(fèi)者的認(rèn)知還存在一定的欠缺，再加上知名度不高的品牌，是很難讓消費(fèi)者信服的。

 

在傳播品牌、產(chǎn)品概念、提升知名度方面，簡舒全屋智能結(jié)合了線上、線下各大渠道，包括明星代言、搜索引擎、新聞媒體、各大衛(wèi)視廣告、線下體驗(yàn)店等多維度的推廣形式，除了致力于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng)新之外，還將努力于代理商一起開拓市場。

 

營銷技巧二：加速渠道建設(shè)

 

解決了品牌、產(chǎn)品推廣問題，我們還得知道客戶從哪兒來，準(zhǔn)確獲取潛在客戶信息資源是成功簽單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從現(xiàn)階段全屋智能的成交案例分析，終端客戶主要為別墅高端人群和大平層中端人群，他們具有共同的特點(diǎn)：消費(fèi)能力強(qiáng)、注重生活品質(zhì)。

 

對于全屋智能代理商來說，想要獲取精準(zhǔn)的客戶資源、快速成交，單打獨(dú)斗肯定是不行的，所以還得加強(qiáng)渠道建設(shè)，而且從那些成功簽單的案例中，我們也能夠得出一個(gè)結(jié)論：精準(zhǔn)客戶幾乎都是由裝修公司推送的，所以與高端裝修公司和設(shè)計(jì)師合作很有必要，讓這些能夠與潛在客戶直接接觸的群體成為自己最得力的推銷員，這是幫助你成功簽單的第二步。

 

營銷技巧三：注重體驗(yàn)式銷售、增加客戶購買欲望

 

現(xiàn)在各大全屋智能品牌都在加速在各個(gè)城市建設(shè)全屋智能體驗(yàn)店，那么建立體驗(yàn)店到底有多重要呢？因?yàn)闆]有體驗(yàn)店而導(dǎo)致馬上要簽單成功的客戶跑掉的案例有多少，相信在從事全屋智能行業(yè)的同行都深有感受，對于全屋智能這個(gè)行業(yè)來說，體驗(yàn)式營銷是目前最好的推廣銷售方式，讓客戶親身感受高品質(zhì)的智能化生活的美好，從而放大客戶對智能家居的興趣點(diǎn)，讓客戶快速下定購買決心，這是助全屋智能體驗(yàn)店銷量快速增長第三步。

 

營銷技巧四：直觀可靠的落地解決方案 一目了然的詳細(xì)報(bào)價(jià)單

 

制定全屋智能解決方案、做報(bào)價(jià)是成功簽單的最后一步，也是最為關(guān)鍵的一步，很多時(shí)候客戶都會因?yàn)閳?bào)價(jià)高于自己心理預(yù)期的價(jià)格而選擇放棄，所以進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之后一定要慎之又慎。

 

簡舒全屋智能對于產(chǎn)品的定位非常明確，分區(qū)鮮明，針對性強(qiáng)。價(jià)位層次覆蓋輕智能（以Wi-F i& Zigbee系列智能家居系統(tǒng)）至LORA全宅系統(tǒng)智能。

 

1) 針對收入在8000至1萬元左右的白領(lǐng)階層，簡舒以輕智能為切入口，主推5000元左右的Zigbee系列全屋智裝，適合120平方左右的三室兩廳，包含簡舒®智能門鎖、鉑金系列智能開關(guān)，智能窗簾套裝，智能網(wǎng)關(guān)，天貓精靈；

 

2） 針對收入在1.5萬元至5萬元左右的金領(lǐng)階層，主打簡舒LORA全屋智能家居系統(tǒng)，適合250平方大平層及別墅，包含包含簡舒®智能門鎖、LORA系列智能開關(guān)及場景開關(guān)，智能窗簾套裝，LORA智能中控系統(tǒng)，智能監(jiān)控系統(tǒng)，智能推窗系統(tǒng)，背景音樂系統(tǒng)，智能安防報(bào)警系統(tǒng)，家庭影院系統(tǒng)，智能暖通系統(tǒng)。

 

3）智能單品輔助全宅智能系統(tǒng)的銷售，由淺入深，產(chǎn)品的延續(xù)性增加收入。

簡舒的產(chǎn)品有很好的延續(xù)性，用戶購買簡舒®智能單品，例如智能鎖，售出是服務(wù)的開始，通過后期自媒體/知識營銷/社交營銷讓用戶日漸接觸和了解到全宅智能系統(tǒng)的體驗(yàn)， 促進(jìn)全宅智能系統(tǒng)的二次銷售與盈利。

縱觀整個(gè)簡舒®產(chǎn)品線，就可以很容易的發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品分類是以每個(gè)階段客戶的不同需求而定，需求創(chuàng)造市場，簡舒全屋智能抓住了這個(gè)重點(diǎn)，進(jìn)行升華創(chuàng)造，再用市場帶動需求。智能家居產(chǎn)品市場不同于其他產(chǎn)品，用戶的需求是需要被挖掘的，將用戶的初級需求放大后深入挖掘是全屋智能營銷體系的重中之重。

 

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